紅獅水泥股份有限公司（簡稱紅獅水泥）身 處國內(nèi)水泥行業(yè)競爭度最為飽和的浙江 省，競爭壓力無處不在。紅獅水泥通過 B2B 平臺(tái)及移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)的在線交 易協(xié)同、在線自助查詢和在線財(cái)務(wù)對(duì)賬，經(jīng)銷商可 以通過PC 電腦和手機(jī)終端在經(jīng)銷商門戶下提貨單， 自動(dòng)推送銷售訂單等，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值數(shù)據(jù)的暢通傳遞， 一系列移動(dòng)應(yīng)用成為企業(yè)連接經(jīng)銷商的線上紐帶。

擁抱移動(dòng)互聯(lián)

在有限的市場容量下，如何抓住現(xiàn)有的經(jīng)銷商 群體，如何服務(wù)好經(jīng)銷商，是紅獅水泥管理層不斷 思索的問題。 紅獅水泥在發(fā)展過程中認(rèn)識(shí)到IT 系統(tǒng)一定要 服務(wù)于經(jīng)銷商，一定要讓客戶感覺到紅獅全方位的 服務(wù)理念。作為高能耗行業(yè)，水泥產(chǎn)業(yè)受政府產(chǎn)能 調(diào)控政策、能源消耗指標(biāo)要求、環(huán)境保護(hù)政策等影響非常大，水泥企業(yè)要獲得持續(xù)的生命力與競爭力， 必須通過不斷地加強(qiáng)技術(shù)投入、設(shè)備改造、管理創(chuàng) 新等來實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約、經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)能減排的三力 并舉，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。 更加透明的信息能贏得經(jīng)銷商更多的支持，要 尊重經(jīng)銷商、服務(wù)客戶，首要之一就要改變紅獅經(jīng) 銷商信息不對(duì)稱的弱勢情況，讓他們能夠通過IT 系 統(tǒng)及時(shí)了解給紅獅打了多少款、發(fā)了多少貨、還有 多少余額，這樣經(jīng)銷商可以自己決定什么時(shí)候要貨 和下單。因此，在2012 年紅獅集團(tuán)完成內(nèi)部核心 ERP 建設(shè)后，希望能夠擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓信息技 術(shù)在實(shí)現(xiàn)自己勾勒的藍(lán)圖進(jìn)程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

打造經(jīng)銷商的線上紐帶

2010 年，紅獅水泥面臨著行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)， 公司新立項(xiàng)生產(chǎn)線達(dá)到2000 多萬噸，通過內(nèi)部討論 發(fā)現(xiàn)原有IT 系統(tǒng)應(yīng)用模式存在的不足。最終決定未 來紅獅集團(tuán)所有信息化平臺(tái)以用友NC 為基礎(chǔ)支撐， 將在集團(tuán)管控系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸拓展，開展銷售 計(jì)量、大宗原料、地磅、物資采購、倉庫管理、業(yè) 主方基建工程管理等深入應(yīng)用?；?IT 系統(tǒng)需要向 外延伸，需要面向客戶，讓客戶更加便捷地與紅獅 信息互聯(lián)的想法，2013 年11 月紅獅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng) 銷商B2B 平臺(tái)、移動(dòng)APP（蘋果、安卓設(shè)備）應(yīng)用 系統(tǒng)上線。 紅獅集團(tuán)通過B2B 平臺(tái)及移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷 商與紅獅的在線交易協(xié)同、在線自助查詢和在線財(cái) 務(wù)對(duì)賬，經(jīng)銷商可以通過PC 電腦和手機(jī)終端在經(jīng) 銷商門戶下提貨單，自動(dòng)推送到NC 系統(tǒng)銷售訂單， 打通經(jīng)銷商門戶與BAP 產(chǎn)品系統(tǒng)壁壘，實(shí)現(xiàn)了門戶 下單功能和經(jīng)銷商信息查詢，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨情況可跟蹤， 價(jià)格波動(dòng)可追溯，經(jīng)銷商信息情況可查詢。 渠道拜訪及移動(dòng)應(yīng)用以紅獅水泥原型設(shè)計(jì)開 發(fā)，推動(dòng)銷售人員高效、有計(jì)劃的進(jìn)行市場走訪，及時(shí)收集市場動(dòng)態(tài)信息，提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力， 提升市場管控能力。商業(yè)數(shù)據(jù)分析（BAP）平臺(tái)搭 建了紅獅集團(tuán)的財(cái)務(wù)、資金預(yù)算、銷售、供應(yīng)、生產(chǎn)、 人事全模塊的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷商自助下單、自助查 詢交易賬戶數(shù)據(jù)，是鏈接紅獅與經(jīng)銷商的信息紐帶。 而紅獅的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表則通過移動(dòng)APP 將對(duì) 經(jīng)銷商的拜訪記錄、經(jīng)銷商訴求、經(jīng)銷商廣告信息 隨時(shí)上傳回公司總部，讓紅獅更加貼近經(jīng)銷商。 紅獅集團(tuán)的經(jīng)銷商平臺(tái)及移動(dòng)應(yīng)用加強(qiáng)產(chǎn)銷一 體化，與廣大經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)市場 競爭和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)互利共贏，真正體現(xiàn)了紅 獅“一切為客戶服務(wù)”的宗旨。