1月27日，主題為“聚·創(chuàng)未來(lái)”的2018用友生態(tài)伙伴大會(huì)在北京舉行。與以往不同的是，這是用友首次面向全產(chǎn)業(yè)生態(tài)舉辦的伙伴大會(huì)。用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋在會(huì)上分享了兩大重要生態(tài)計(jì)劃：用友2018年的生態(tài)共贏計(jì)劃，以及用友云生態(tài)發(fā)展計(jì)劃——鯤鵬計(jì)劃。

用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐洋

從產(chǎn)業(yè)鏈伙伴向生態(tài)伙伴升級(jí)

徐洋表示，用友與伙伴的關(guān)系不僅僅是商業(yè)關(guān)系，更是生態(tài)融合的關(guān)系，與伙伴一起以客戶為中心共創(chuàng)、共贏發(fā)展！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生態(tài)環(huán)境下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅需要用友這樣的企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，還需要我們和伙伴以及伙伴所提供的服務(wù)。通過(guò)用友提供平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全生態(tài)的場(chǎng)景融合，共同從客戶經(jīng)營(yíng)向客戶運(yùn)營(yíng)升級(jí)，建立基于客戶成功的云服務(wù)、金融服務(wù)的客戶運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，我們的伙伴也將從產(chǎn)業(yè)鏈伙伴向生態(tài)伙伴升級(jí)。

2018用友生態(tài)共贏計(jì)劃，聚合生態(tài)發(fā)展

用友的生態(tài)伙伴分為幾種類型：渠道分銷伙伴、咨詢實(shí)施服務(wù)伙伴、云市場(chǎng)伙伴、云平臺(tái)開(kāi)發(fā)伙伴、戰(zhàn)略伙伴。

用友生態(tài)伙伴類型

一，渠道分銷伙伴。除了傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品經(jīng)銷商授權(quán)伙伴，給企業(yè)提供增值服務(wù)與行業(yè)解決方案，還會(huì)幫助伙伴一起拓展融合金融服務(wù)、云服務(wù)的解決方案。其次，基于用友云發(fā)展云服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)銷授權(quán)伙伴，2018年這類伙伴的發(fā)展目標(biāo)是1000家，通過(guò)伙伴幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)上云。

二，咨詢實(shí)施伙伴。重點(diǎn)發(fā)展云服務(wù)產(chǎn)品的咨詢、實(shí)施合作伙伴，比如咨詢、實(shí)施、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等。針對(duì)這類伙伴，用友會(huì)通過(guò)相關(guān)的顧問(wèn)體系、業(yè)務(wù)支持體系、項(xiàng)目體系、分包項(xiàng)目體系跟這些伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分成、收益。通過(guò)雙方的合作，為客戶提供更加高效、快捷、高價(jià)值的咨詢實(shí)施服務(wù)。

三，云平臺(tái)開(kāi)發(fā)伙伴。主要包括API伙伴、培訓(xùn)伙伴、技術(shù)伙伴、咨詢伙伴。這些伙伴可以基于云平臺(tái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用，并享受用友提供的眾多支持，比如開(kāi)發(fā)社區(qū)、商機(jī)共享、聯(lián)合推廣、營(yíng)銷工具、云市場(chǎng)入駐等。這些都可以幫忙伙伴快速成長(zhǎng)。2018年計(jì)劃在全國(guó)打造10家省級(jí)服務(wù)中心，三年內(nèi)發(fā)展200家大中型伙伴及1000家區(qū)域中小伙伴。

四，戰(zhàn)略伙伴。這是非常重要的一類伙伴，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大市場(chǎng)影響力及營(yíng)銷能力，與用友云技術(shù)，資源高度互補(bǔ)，在基于高度信任基礎(chǔ)上，與用友資源互補(bǔ)，共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益的合作伙伴。包括阿里、騰訊、華為、百度、聯(lián)想、滴滴、IBM、intel、微軟、oracle等。

此次大會(huì)上，用友與華為云、百度云分別發(fā)布了戰(zhàn)略合作。用友云與華為云聯(lián)合發(fā)布了營(yíng)銷云、協(xié)同云、稅務(wù)云、U8 cloud四大通用企業(yè)服務(wù)；同時(shí)，用友云與百度云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能AI領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。

五，云市場(chǎng)伙伴。也叫云服務(wù)合作伙伴，這類伙伴去年已經(jīng)啟動(dòng)合作。主要通過(guò)入駐API、產(chǎn)品融合、品牌融合等模式。比如用友云與微贊直播品牌融合形成云直播；用友云與e簽寶和博晨在電子簽章領(lǐng)域形成產(chǎn)品融合，推出云合同等。

2018年，用友將授權(quán)融合型伙伴。這類伙伴是以用友核心的云產(chǎn)品與平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)，將整個(gè)業(yè)務(wù)帶動(dòng)起來(lái)，并且與用友的產(chǎn)品形成強(qiáng)互補(bǔ)，以產(chǎn)品融合和品牌融合的方式，共同進(jìn)行產(chǎn)品融合和方案創(chuàng)新。

用友2018年授權(quán)融合型合作伙伴

2018用友鯤鵬計(jì)劃，完成3000家伙伴入駐

大會(huì)上發(fā)布的另外一個(gè)重要的生態(tài)計(jì)劃就是2018“鯤鵬計(jì)劃”——用友云生態(tài)發(fā)展計(jì)劃。

2018用友鯤鵬計(jì)劃發(fā)布

徐洋介紹，此次計(jì)劃針對(duì)的伙伴覆蓋了用友的全生態(tài)伙伴類型，除了之前的第三方產(chǎn)品伙伴，還包括開(kāi)發(fā)伙伴、行業(yè)伙伴、方案集成、服務(wù)集成等伙伴。目標(biāo)就是為了把企業(yè)服務(wù)這個(gè)生態(tài)做大，共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

預(yù)計(jì)2018年，入駐用友云市場(chǎng)的伙伴將達(dá)到3000家，入駐產(chǎn)品及服務(wù)5000個(gè)，發(fā)布融合型產(chǎn)品及服務(wù)50個(gè)，伙伴產(chǎn)品及服務(wù)銷售收入超過(guò)1億；同時(shí)，要扶持專屬經(jīng)銷商500家，給予他們的銷售獎(jiǎng)勵(lì)投入達(dá)到2000萬(wàn)，技術(shù)服務(wù)投入3000萬(wàn)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)投入5000萬(wàn)，為生態(tài)伙伴投資發(fā)展基金配套6個(gè)億。

針對(duì)不同伙伴，用友會(huì)安排不同策略、組織、人員去對(duì)應(yīng)和發(fā)展，同時(shí)樹(shù)立不同的目標(biāo)，共同發(fā)展。

對(duì)于傳統(tǒng)伙伴而言，在數(shù)字化浪潮中，他們也會(huì)深深感動(dòng)壓力和無(wú)助。徐洋表示，用友會(huì)帶領(lǐng)這些伙伴一起，幫助他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。一方面，幫助他們?nèi)谠?。將原?lái)的軟件業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的云業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，通過(guò)他們多年積累的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)提供數(shù)字化解決方案；另外，號(hào)召他們主動(dòng)上云。用友會(huì)通過(guò)很多政策牽引，比如強(qiáng)制政策、鼓勵(lì)政策、激勵(lì)措施等各個(gè)層面去鼓勵(lì)伙伴做云產(chǎn)品，及數(shù)字化解決方案。讓他們主動(dòng)幫助企業(yè)客戶上云。

用友在不斷前進(jìn)的同時(shí)，也會(huì)帶著伙伴共同前進(jìn)，這是用友做大生態(tài)引導(dǎo)者的責(zé)任。同時(shí)用友也堅(jiān)信自己有這個(gè)能力，攜手生態(tài)伙伴為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)客戶成功！

徐洋最后向大家展示了用友云生態(tài)云圖，這是基于用友云總體戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞用友云平臺(tái)及用友核心云服務(wù)，體現(xiàn)針對(duì)大中型企業(yè)一體化應(yīng)用場(chǎng)景所需生態(tài)伙伴產(chǎn)品及服務(wù)的全景視圖。除用友自主研發(fā)的核心產(chǎn)品及服務(wù)外，均可與生態(tài)伙伴進(jìn)行深入合作，實(shí)現(xiàn)不同層次的融合，并滿足企業(yè)應(yīng)用及服務(wù)一站式購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)都在這，真正賦能中國(guó)企業(yè)！

用友云，變革企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)，與伙伴一起實(shí)現(xiàn)“生態(tài)共贏，聚創(chuàng)未來(lái)”